Le 10 lezioni di marketing di Jordan Belfort: The Wolf of Wall Street

Porta al successo le tue idee.

Il successo iniziale della Stratton Oakmont si basava su due presupposti:

• Belfort era capace di insegnare ai giovani e inesperti come apparire veri agenti di borsa professionisti al telefono.
• Le persone ricche amano giocare d'azzardo, soprattutto quando il gioco d'azzardo sembra una vera opportunità di business.

Anche se ci furono altre agenzie di Wall Street che avevano avuto la stessa idea, Jordan Belfort fu il primo a eseguirla con successo. La sua capacità di motivare e dirigere il suo team era fondamentale per convertire una semplice intuizione in una macchina da soldi ben oliata.

Semplifica

Il motivo per cui Belfort è stato in grado di trasformare dei buoni a nulla in carismatici agenti di borsa, fu perché era in grado di impartire la sua conoscenza, dando semplici istruzioni in modo che anche i più reticenti potevano facilmente comprenderle. Questo approccio non solo aumentava la loro fiducia, ma permetteva anche a ogni membro del team di migliorare rapidamente le proprie competenze.

Metti insieme un team di fiducia

Kenny Greene e Danny Porush non erano i ragazzi più svegli in circolazione, ma erano amici di lunga data di cui Jordan Belfort si fidava.

Cosa significa questo? Che lavorare con vecchi amici che si conoscono e con cui ci si trova bene riduce il rischio di:

• essere traditi da parte di doppiogiochisti.
• Prendere decisioni di marketing sbagliate, perché circondati da yes-men che non vi danno un feedback accurato e veritiero.

Avere un team fidato assicura anche un ambiente di lavoro più armonioso e coeso, dove le idee possono essere condivise liberamente.

Diversifica le competenze

Jordan Belfort e Danny Porush erano una buona squadra poiché erano molto diversi, ad esempio:

• Belfort è stato un leader altamente strategico specializzato in delegare il lavoro. Porush era un buon responsabile e un motivatore brutale, così brutale da mangiare un pesce rosso per mettere i dipendenti al loro posto.
• Belfort era analitico e aveva una visione a lungo termine. Porush era emotivo e viveva giorno per giorno.

Erano entrambi bravi in cose diverse, ma insieme erano una grande squadra. Questo equilibrio tra strategie a lungo termine e azioni immediate era essenziale per affrontare le sfide di un mercato altamente competitivo.

Raccogli informazioni sui rivali e custodisci i segreti dell'azienda

È molto importante sapere chi sono i competitors della vostra impresa e indagare sui loro pregi e difetti, cercando di sfruttarli a vostro vantaggio.

È sempre una buona idea raccogliere informazioni. Ad esempio, è possibile incontrare un dipendente di una ditta rivale per un caffè e, tra gossip interno e altre informazioni di contorno, è possibile farsi molte idee sull'azienda rivale.

Inoltre, Jordan Belfort custodisce con cura i suoi segreti, ad esempio utilizzando telefoni a pagamento e altre forme segrete di comunicazione per assicurarsi che nessuno si appropri delle sue informazioni. Questo livello di cautela aiuta a mantenere un vantaggio competitivo.

Stabilisci una reputazione solida

Non c'è mai stato nessun dubbio da parte dei dipendenti, né del pubblico, che chiunque avrebbe potuto fare un sacco di soldi lavorando per Stratton Oakmont. L'idea stessa dell'azienda era che non importava da quale rango sociale si provenisse o a quale scuola si fosse andati; l'idea della Stratton era che quando si arrivava lì, la vita di chiunque sarebbe iniziata di nuovo.

Si diventava parte di una famiglia votata al successo. Questa forte identità aziendale contribuiva a motivare i dipendenti e a creare un senso di appartenenza e determinazione.

Creare la domanda, l'aspettativa

Una delle prime regole nelle vendite è quella di creare la domanda, qualora non ci fosse. Nel film, il concetto è ben rappresentato dall'esempio della penna. Quando Belfort chiede al suo amico, Brad, di vendergli una penna, questo gli dice: "fammi un favore, scrivi il tuo nome su quel tovagliolo?" E lui risponde: "non ho la penna…" e Brad continua: "Eccola, bastava chiedere no?!". Crea il bisogno, generando la domanda e vendendo così il prodotto. Questo esempio dimostra come una semplice strategia di vendita può trasformare un oggetto comune in una necessità immediata per il cliente.

Fornisci incentivi per il duro lavoro

Non solo i dipendenti di Stratton Oakmont venivano pagati molto di più degli standard per un agente di borsa, ma con il passare degli anni avevano incentivi così alti da poter aprire agenzie private e mettersi in proprio sotto la guida di Belfort.

Una regola semplice ma non sempre sfruttata: più dai considerazione e premi a obiettivi per i tuoi dipendenti, più questi saranno felici di lavorare e più produttivi. Offrire incentivi significativi può anche aumentare la soddisfazione lavorativa e ridurre il tasso di turnover all'interno dell'azienda.

Non accettare un no come risposta

Secondo Belfort, quando si fa una vendita al telefono (o online ai nostri tempi), il cliente deve sapere che:

• Sei entusiasta e credi al 100% nel tuo prodotto.
• Sai tutti i pro e i contro del prodotto e in cosa è migliore rispetto ad altri.
• Meriti il suo rispetto e puoi aiutarlo realmente con il tuo prodotto a migliorare la sua vita.

Se riuscirai ad attirare la sua attenzione, dovrai fargli capire che tieni a lui e che è un'occasione che non può perdere. Questo approccio non solo rafforza la fiducia del cliente, ma crea anche un senso di urgenza che può portare a una decisione di acquisto più rapida.

Fate in modo che le persone dipendano da voi

Per garantire che i dipendenti siano sempre motivati ​​non solo nel lavorare di più, ma letteralmente pronti ad amare il proprio lavoro, Belfort ha incoraggiato i dipendenti a vivere al di sopra dei propri mezzi, cercando di essere il primo a credere in loro e a motivarli continuamente.

"Fate in modo che il solo pensiero delle conseguenze di un eventuale fallimento diventi così terribile e così impensabile, che non avrete altra scelta che fare tutto il necessario per avere successo" - Jordan Belfort

Questo tipo di pressione psicologica può essere controverso, ma nel contesto di Stratton Oakmont, ha contribuito a creare un ambiente altamente competitivo e orientato ai risultati.

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